家电跌9.3%？三翅鸟场景占比90%，开辟新增长空间

如今，面对日益激烈的库存竞争、市场饱和、门店压力等客观条件，家电行业再次站在了发展进程的“十字路口”。奥维云数据显示，2022年上半年中国家电市场零售额3389亿元，同比下降9.3%。面对饱和的需求和市场环境，消费者更换家电的理由越来越少。正因为如此，“转型与思考”成为行业一致的方向。那么现在，打开新市场的逻辑方向是什么？消费者愿意做什么来重燃消费热情？

三翼鸟，一个诞生不到2年的智能家居场景品牌，正在用自己的落地成果不断回答这些问题。数据显示，今年上半年，三翼鸟上海体验中心001实现销售额6871万，其中场景占比90%，成为大多数消费者的选择。这种情况只是全国1563家三翼鸟门店之一。如今各地门店的场景占有率印证了三翼鸟正在逆势而上，基于场景开辟新的增长空间，不断突破销售单一产品的传统行业壁垒。

从行业转型和竞争的角度看场景的当代性

市场结构的变化从用户需求的变化开始。据奥维云《2022家电整体半年报》显示，中国家电市场已彻底进入“用户决定时代”，越来越多的智能化、个性化、快捷的新消费需求正在市场中释放。基于此，行业内各玩家也开始转变渠道。有的针对细分市场需求，有的主打价格渠道，还有的通过场景搭建改变以往传统产品的买卖逻辑

转战“小家电”是第一个改变产品结构、推广新产品思路的代表。从某种意义上说，面对原材料的上涨和运营成本的变化，品牌正在探索更细分、更个性化的消费市场。这确实是一种令人惊讶的开发新用户需求、突破增长瓶颈的方式，但单一产品因其局限性，长期来看仍难以从根本上满足用户的整体需求；除了走向细分赛道，“价格战”也成为不少品牌的新思路，而在电商促销的助推下，低价带量策略已经让大部分剩余产品被倾销，极大刺激了消费者平价消费热情高涨，但仍不能满足消费者高端化、品质化、多元化的需求。

那么，作为承载海尔智家变道战略而生的三翼鸟，为何能实现逆势增长呢？“场景”是绕不开的关键词。三衣鸟聚焦场景，带来家装、家居、家电、家居生活的一体化服务，取代传统的单一产品买卖逻辑，提供从设计、施工到安装的全流程服务，不仅满足了细分个性化需求，还带来了高品质、可持续的一站式服务。

当用户进入三翼鸟体验中心，映入眼帘的是基于衣食住行打造的智慧场景，还可以定制满足个性化需求需要。如果您喜欢运动，可以选择健身阳台。不仅可以每天跟着健身镜做专业运动，连湿衣服也可以清洗、烘干；连锁送货上门，联动蒸炉轻松烹饪，新手也能做出“大师菜”...

仅今年前两个月，1,593个家庭选择了三一鸟；而最近第29周，全国有189个家庭选择了三伊鸟，其中10万元以上大单27个。由此可见，三鸟鸟能够实现订单场景份额不断提升的关键不仅在于它颠覆了“卖单品”的行业逻辑，更在于它抓住了用户需求。

三翅鸟正在切传统家电的“蛋糕”吗？

三翼鸟的成绩给行业和投资者带来了一个悬而未决的问题，那就是——场景品牌是否在切传统家电行业的“蛋糕”。带着这样的质疑，不少外界声音开始频频出现，质疑三翼鸟未来的成长，但大多都没有搞清楚场景品牌的“与众不同”到底是什么。

首先是用户关系。事实上，传统品牌与用户的关系大多是基于产品建立的“一次性买断关系”，但三鸟鸟并不销售单一产品，而是通过场景与用户建立持续的互动。与大多数依赖单一命令、语音交互、APP远程控制的智能家居不同，三翼鸟拥有业界独特的“135N”全场景全屋智能解决方案。它使用智能家居大脑和承载它的设备。智能家居脑屏在全屋智能、全屋水、全屋空气三大专业系统解决方案下，实现了智能厨房、智能卧室等五大空间的N种定制场景体验。

换句话说，装饰你的家只是一个开始。因为产品解决的是一个问题，是暂时的问题，而场景具有跨越时空的属性，它解决的是持续性的问题。过去，无论是家电还是智能设备，对于不知道如何使用的老年人来说都很不方便。因此，老年人逐渐被视为“智能边缘”设备。“”，智能家居大脑支持看、听、摸、人脸识别开门、语音查询天气、虚拟试衣等多种交互方式，让老人和孩子都可以使用；以前的智能家居是“按照你说的去做”，但在三翅鸟全屋智能场景中，家居实现了“类脑学习”。比如浴室会记住主人习惯的洗澡水

然后就是行业模型，如果把现有的市场比作“冰山””，那么三翼鸟实际上瞄准的是水平以下被忽视的用户个性化、一站式、智能化。为了满足全球化和目标用户价值的新需求，三翼鸟不再局限于“单打独斗”的品牌模式，反而可以跨领域整合各行业生态资源，将行业从“相互竞争”转变为“共创”、“共赢”。目前，三翼波导平台汇聚了2W设计师、3W家电客户、1000家家装企业、1000家家居生态和14000名完整服务管家。

三翼鸟的生态能力也是迭代的，这与传统品牌厂商的“闭门造车”和“自我升级”不同。例如，在今年的广州建博会上，三翼鸟与红星美凯龙共同牵头成立中国大TOP家居生态联盟，打造以用户为核心，集渠道、品牌、场景、服务于一体的家居生态社区。首次推出就吸纳了家居建材行业的TOP品牌。对于整个行业来说，三鸟鸟进一步打破了家电、家居、家装行业之间的界限和壁垒。在深度整合生态资源，实现共创共赢的同时，也为顶级品牌的跨行业联盟模式开辟了新的上升空间。

从逻辑上讲，只有站在风中才能乘风破浪。然而，三翼鸟的“逆势成长”证明，只要翅膀变厚，翅膀足够坚强，即使逆风也能崛起。充分利用它并起飞。这背后，正是因为三翼鸟抓住了用户时代的价值，用场景满足了用户时代的需求，才不断走进千家万户，实现了更多领先的成果。

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