橱柜行业用无情营销赢得无情竞争

情感营销：橱柜行业用情感营销赢得无情竞争

钢琴柜李伟

中国橱柜经过近两年的发展经过几十年的发展，生产企业数量已从1994年的20多家发展到3000多家，其中大型企业100多家。欧派、钢琴、科宝博洛尼、金牌等品牌通过聘请形象代言人、央视广告、网络广告等大规模营销活动，培育了一批知名品牌，引领中国橱柜行业进入“橱柜时代”。品牌竞争。行业发展初期，各自为政、和平相处的日子已经一去不复返了。随着品牌渠道建设的不断重叠，在市场容量有限的背景下，品牌之间的残酷竞争已经开始。这正是展现营销艺术魅力的时候。品牌如何实现差异化竞争，赢得竞争对手更多订单？这些都是中国厨柜行业营销精英迫切需要解决的问题。

橱柜行业作为一个新兴行业，没有以往的营销经验可借鉴，其他标准化产品行业的营销经验在橱柜行业不一定有效！那么对于橱柜这样的特殊定制产品，什么样的营销方式更有效呢？经过五年的研究，笔者认为“情感营销”将是最适合橱柜行业的营销方式之一！由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买橱柜不仅是为了满足基本的生活需求，更是为了获得精神上的享受。这体现在消费者对橱柜的需求不仅是多功能、耐用性方面，更是消费档次、品味方面。他们要求产品能够给人以美感和遐想，即必须具有浓郁的“文化气息”，能够将实用性和装饰性结合起来。、艺术、欣赏和情感合一。这就要求橱柜要有精神内涵和文化底蕴。归根结底，它要求橱柜具有情感因素，从而激发他们的购买欲望。

首先，橱柜不仅仅是一种产品，更是情感和品味的象征

现代厨柜起源于欧洲和美国。20世纪80年代末、90年代初传入我国广东、上海、北京等地，并逐步向其他省市渗透和发展。随着改革开放的深入，以及市场经济和城市化进程的不断发展，特别是房地产业的蓬勃发展，厨柜逐渐形成了巨大的产业市场，成为我国的朝阳产业。厨柜作为现代家居的重要元素，满足了人们对舒适、轻松的厨房生活的追求和“厨房胜厅堂”的要求，使厨房演变成为与人们家居生活密切相关的情感空间和生活文化。。因此，橱柜从一开始就被作为一种高品位的生活方式引入中国市场，而不仅仅是一种产品，因此它更多地承载着情感空间和生活品质的象征！

其次，从客厅到厨房，厨房成为家庭交流平台

《事务发展统计报告》显示：2007年，全国办理离婚手续209.8万对，比2006年增加18.5万对，增长9.7%。2008年，办理离婚手续226.9万对，比2006年增加1.7%。同比增长近8.1%。社会上的离婚率呈现逐年上升的趋势。其中，女性因为对家庭生活不满意而提起离婚诉讼的比例远高于男性！有社会学家指出，导致当前离婚率居高不下的罪魁祸首之一是缺乏家庭沟通平台、误会无法化解、努力得不到回应、压力无法释放等。

据搜房网和新浪网“男性家庭责任调查”结果显示，分别有近64%和91.56%的家庭表示，最多的沟通机会是在厨房的餐桌上。优越的。中国家庭不习惯通过家庭会议进行沟通，而这在西方很流行。相反，他们通过非正式的沟通方式（例如在餐桌上聊天）来沟通和表达关心。因此，厨房为中国家庭提供了这样一个交流的平台。情侣之间不仅可以互相操作、互相帮助，还可以在一起制作美味佳肴的同时，互相配合、增强默契。经过千辛万苦，一顿可口的饭菜，一定会激起夫妻感情之间的无限温馨和享受。因此，与客厅、卧室等家中其他交流平台相比，厨房有着它们所不具备的巨大优势。我相信，与点外卖或去餐厅相比，分工协作和手工烹制的食物更能增强家庭成员之间的情感交流。

最后，橱柜情感营销可以将情感融入营销

情感营销在橱柜行业非常流行，欧派橱柜倡导“家、爱、欧式”、志邦橱柜倡导“厨房里的幸福”、惠尔邦德橱柜倡导“厨房里的爱”等等，都是围绕着消费者的情感展开的，但据笔者了解钢琴柜以“爱的承诺，钢琴”独特的品牌理念，将自身的品牌理念与营销相结合，形成一体化的情感营销体系。

在中国女性以做饭为主、女性厌倦了“厨师”的繁琐生活的背景下，捕捉2007年女性消费者的情感需求钢琴柜以情感为切入点，皮亚诺在央视广告中提出了“让男人爱上厨房”的口号。成功与行业其他品牌区分开来，获得了广大女性消费者的一致认可，从而使Piano的首次亮相给全国观众留下了深刻的印象，彰显了自己的个性；2009年8月，钢琴柜进一步深化男厨房情感营销，并于8月8日与新浪网、搜狐网、搜房网联合发起倡议。我国构建和谐厨房、幸福家庭的“丈夫节”活动，提倡丈夫在这一天为妻子准备一道“老公菜”，以加强夫妻沟通，促进家庭和睦，从而维持家庭用餐的有效方式。缓解家庭矛盾，降低离婚率。渠道，与消费者心中的情感旋律产生共鸣，推动其品牌知名度和销量稳步上升；2010年4月下旬，琴柜推出“千金承诺，一句杜拉拉鉴赏柜”大型促销活动，要求消费者在店内的真爱承诺墙上写下承诺，以表达钢琴工作人员会将这份承诺录入活动网站，供广大网友见证。同时，还可以参加全国20套杜拉拉橱柜的抽奖活动。在本次大型促销活动中，共有3000人做出了爱心承诺，短短20多天就为琴柜带来了近5000份订单，??遥遥领先于竞争对手，从而在五一促销中竞相角逐。该品牌在战斗中取得彻底胜利，打破了五一“魔咒”，让消费者提前过节，用无情的营销在无情的竞争中赢得了胜利。

“6月1日”是每个孩子都期盼的日子。在这一天，父母们无论工作多忙，一定要抽出时间陪伴孩子度过快乐的时光。工作的疲劳、生活的挫折都会被孩子们快乐天真的笑声一扫而光，取而代之的是对美好未来的无限期待。每年的这个时候，我梦想着为我的孩子们收集一份独特的节日记忆。

独特有创意，与众不同

要给孩子一个独特的记忆是相当困难的，每年在家庭期间6月1日郊游，我会拍很多孩子的照片，现在我的电脑硬盘里全是它们。可惜我的美术功底有限，不擅长后期剪辑和裁剪，所以拍出来的照片往往越来越平淡。怎样才能让你的照片生动、动人呢？柯达创意相册给了我灵感。柯达创意相册的名字确实很独特。具有罕见的“三级器官结构”。每个相册都可以折叠成书本形状，然后展开成特殊的折叠形状相册，打开和关闭时释放无限可能。充满活力和活力。其内容也丰富多样，根据丰富多彩的生活设计了各种生活主题。添加图片素材，就变成了海报、漫画一样的图画日记。当然，我会选择专门为宝宝定制的“6月1日”系列主题，将孩子不同时间、不同表情、不同穿搭的照片整合成相册，同时展示，勾勒出一个大盘的成长剪影。您还可以连续拍摄孩子跳舞时的照片，放入个性化相册的每个“页面”中，形成连贯的动画……每个家庭成员都可以充分发挥想象力，做生活的导演。！

快乐分享组合

柯达创意相册可以折叠、悬挂或打开并垂直放置在宝宝的卧室床边、书柜旁边、天花板上的装饰灯旁边，每一个能想象到的地方都被我倾注了全部的心血。放学回家的宝宝看到自己小世界的变化，终于开心地笑了。家属们也感慨万千。经过一番处理，曾经平淡单调的照片被放入个性化相册，瞬间呈现出清新的感觉，装饰房间，留住回忆。

柯达的个性化相册折叠后并不占用太多空间。平时可以存放在柜子里。布局方案可根据家居陈设的变化随时调整。我按捺不住，设计了几套方案：桌子上，摆着一本三角形竖放的相册，上面有孩子们开心地笑、哭着、若有所思的照片。每面都有一个特殊的亮点；书柜上方，横向展开包含6月1日照片剪辑的相册，代表着我们这一天的收获；床头上方挂着孩子吃冷饮的特写，希望她每天从醒来的那一刻起就开开心心。还有很多不错的题材，比如人生四个季节的歌曲、生日聚会、演出剧照……我脑子里酝酿着一个计划，准备各种各样的相册，让孩子的小世界充满新鲜感。每天。如今，宝宝们也痴迷于制作个性相册，家里的装饰也常常是她的小手亲手制作的。孩子天真的心态和独特的人生观给我的小家庭带来了阳光。看着孩子自豪地向爷爷奶奶和朋友们展示自己的“手工”成果，让父母感到非常欣慰。

个性相册让爱独一无二

孩子在父母心中的地位是独一无二的，爱是独一无二的父母对孩子的要求，也是独一无二的。或许快节奏的生活让我们失去了很多和孩子独处的时间，温暖和幸福的感觉总是显得特别短暂。通过个性化相册，我们作为父母可以为孩子留下专属的童年记忆。回忆，让温暖的时光永远定格，收藏那份独特的爱。

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