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03-07
箭牌卫浴颜邦平:我们正在向国际知名品牌方向奔跑 作为乐华集团历史最悠久的品牌之一其中,箭牌卫浴市场占有率连续九年位居全国第一,销量位居卫浴行业第一,撑起了当地卫浴行业的半壁江山。
作为刚刚接手箭牌卫浴的操盘手,严邦平颇为低调:“不用采访,聊聊就行了。
” 他对箭牌卫浴未来的规划是,没有“规划”,坚定地坚持做本质。
极端。
“并不是到了某个阶段,或者今年做什么、明年做什么就能解决问题,而是每一年都要脚踏实地,不断做下去,不断做得更好,这样品牌才能不断发展、积累内在的东西。
” 。
大起大落或者大声喧哗都不是他所追求的。
箭牌卫浴仍将脚踏实地,做好本质。
“我们非常注重产品设计,注重品质提升,注重终端服务的提升。
” “箭牌卫浴未来不仅要做一个优秀的国内品牌,我们还希望成为一个国际知名品牌,能够与国际知名品牌竞争。
”他谈到了箭牌人所追求的目标。
冷静、自信。
用严邦平自己的话说,因为年轻,所以应该充满活力、朝气蓬勃,有不断进取的信心。
他带领的箭牌卫浴人正在努力成为国际知名品牌。
采访者:艾睿卫浴事业部总经理颜邦平 时间:2013年7月9日 跨界联盟可以共同服务消费者,满足消费者一站式需求 【搜狐焦点首页】 :整个家居终端市场,跨界联盟的形式和活动越来越多,但基本集中在经销商合作上。
然而,能够形成有效联盟的上游品牌厂商并不多。
请问严先生可以吗?您对这个联盟有何看法?箭牌企业会主动选择类似组织的跨境联盟吗? 【严邦平】:不同品类的厂家或者品牌设立一些联盟活动,本质上是为了在品牌推广、促销活动中降低一些成本,然后将节省下来的成本转嫁给消费者。
因此,无论是在厂商还是在市场终端层面的联盟都只是一个形式。
在箭牌多个市场的终端,我们与相关品类或不同品类的其他优秀品牌开展联盟活动,共同服务消费者。
消费者也有一站式采购需求。
比如,当消费者来到我们箭牌卫浴终端店时,除了需要购买卫浴洁具之外,实际上可能还有地板、橱柜等产品的需求,这些都是家居装修所需要的。
所以我们联合一些优秀的品牌,共同举办活动,满足消费者的需求,共同服务消费者。
作为商家和厂家,可以节省一部分促销成本,将利润让渡给消费者。
所以,这种联盟形式是非常好的。
无论是来自厂商的联盟,还是市场终端的联盟,都只是形式上的区别,而非本质。
不同之处。
【搜狐焦点家居】:箭牌卫浴的品牌知名度已经很高了。
和工程方合作的话,会比较容易。
然而跨品类的产品,比如箭牌橱柜等,就没那么好合作了?工程合作? 无论是品牌还是品类都需要一个成长的过程 【颜邦平】:每个品牌都有一个成长的过程,也就是说品牌的基础、品牌的知名度等各个方面都是不同的。
现实中,在市场运营中,无论是与工程方的合作,还是终端销售,每个品牌都有自己的特点,也有不同的情况。
无论是哪个品类,都是根据自身品牌的特点,根据企业品牌的发展阶段,努力服务好消费者。
聚焦本质,脚踏实地做到极致 【搜狐聚焦首页】:箭牌的发展将重点关注哪些点? 【颜邦平】:其实一个品牌的发展需要同样的专注。
比如产品的设计、质量和功能的提升、对消费者的终端服务等等,都需要不断的积累。
并不是到了某个阶段、今年、明年做什么就能解决问题。
就是说每年都要脚踏实地,坚持做,不断做得更好。
只有这样,品牌才能不断发展,积累内在的东西。
所以我们现在非常重视这个产品的设计,产品质量的提升,以及我们终端服务的完善。
这些都是需要注意的。
【搜狐焦点首页】:让我们回归本质,把产品和服务做到最好。
[颜邦平]:本质一定要做好,其他都是空的。
一旦你把事情做好了,你就可以把这款高性价比的产品以最好的服务提供给消费者。
这就是本质。
。
箭牌卫浴不仅是国内优秀品牌,更是国际知名品牌 【搜狐焦点家居】:箭牌卫浴是国内卫浴领先品牌之一。
在您的计划中,您希望将箭牌卫浴提升到什么新的高度? [颜邦平]:我们希望箭牌卫浴未来不仅是一个优秀的国内品牌,我们也希望成为一个国际知名品牌,能够与国际知名品牌竞争。
【搜狐焦点家居】:您认为箭牌卫浴成为国际知名品牌的最大障碍是什么?如何克服阻力和困难? [颜邦平]:这是整个系统的一个工程。
这个体系的每一个节点,我们都要扎扎实实做好。
【搜狐焦点家居】:如今,一些国外品牌正在不断深化在我国市场的布局。
凭借品牌优势和本地化生产的成本优势,他们还可以通过不断降低价格来抢占更多份额。
作为国内卫浴企业,您认为应该如何应对这样的市场竞争? [颜邦平]:我觉得这个很正常。
许多国外品牌进入中国市场,采取高调、高清的策略。
通过这种市场策略,可以在消费者心中树立起高端品牌的形象,然后降低价格,让那些原本有消费欲望但没有消费能力的消费者能够承受得起,这是一种正常的市场策略。
产品。
作为国内卫浴企业,随着我们产品的设计、质量、服务越来越好,性价比非常高。
相信越来越多的消费者会信任并选择我们。
民族品牌。
【搜狐家居聚焦】:对于整个中国卫浴行业,您认为企业在发展的道路上需要注意哪些问题,才能让中国卫浴行业更快更稳定地发展? 【颜邦平】:中国卫浴的发展历史其实并不是很长。
它持续约30年。
我们是一个非常年轻的行业。
正因为我们年轻,所以我们就应该充满朝气和活力。
我们有信心不断进取,把我们的中国卫浴产品打造成世界一流产品,让我们的中国卫浴品牌能够跻身世界卫浴品牌之列。
【搜狐焦点之家】:感谢严总接受搜狐焦点之家的采访。
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2015年聚焦品质提升。
箭牌卫浴严邦平:我们正在向国际知名品牌迈进。
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